齊魯晚報·齊魯壹點記者 趙原雪
凜冬而至,卻有花開。
上月,淄博走出的95后CEO劉光耀掌舵下的Bosie成功拿到兩億元A+輪和B輪融資,領投方為鐘鼎資本和元生資本領投,跟投方則為金沙江創投。這是Bosie去年以來獲得的第三筆融資。
服裝品牌層生迭起的中國市場,嗅覺敏銳的資本為何一次次將橄欖枝拋向劉光耀掌舵下的服裝王國?這背后又隱藏著怎樣的奧秘?
資本跟投實錄
庚子之冬,劉光耀麾下的新銳服裝品牌——Bosie再次吸引了資本的目光。
齊魯晚報·齊魯壹點記者發現,這是Bosie自去年以來獲得的第三筆融資,距離其由青山資本領投,迭代資本跟投的數千萬元A輪融資不到8個月。在此之前,Bosie曾獲嘉程資本、天使灣創投、唯獵資本、真格基金等機構的投資。
一眾資本的目光中,鐘鼎資本是其中的一個。鐘鼎資本成立于2010年,總部位于上海。作為國內早期聚焦物流供應鏈領域的風險投資機構,鐘鼎資本目前已經成為包括德邦物流、京東物流、晨光文具、G7、豐巢、貨拉拉、跨越速運、愛庫存、震坤行等在內的不少產業龍頭企業的重要戰略投資者。
2019年末,鐘鼎資本投資人Vita來到位于鄭州丹尼斯大衛城的Bosie門店,讓他詫異的是,雖然這家店的位置算不上最好,但門店裝潢新潮,款式設計感強,年輕消費者絡繹不絕。細打聽之下,這家Bosie門店在同層50多個品牌中業績位居第二。
一番詳細的實地考察后,鐘鼎資本很快便下了押注的決心。
對于自去年以來獲得的這3筆融資,Bosie均有使用去向。以第三輪融資為例,將主要用于升級產品體系和開設“超級門店”。
這也就意味著,一個2000余平米的超級大店即將在上海誕生。
劉光耀其人
Bosie,主打“無性別服飾”品類,公司創始人劉光耀,是一名生于淄博長在淄博的95后。
2012年,劉光耀以山東文科第二名的成績進入北京大學光華管理學院,本科完成后到清華大學經濟管理學院攻讀金融碩士學位。然而,在人生的關鍵時刻他出人意料地選擇了休學創業。
彼時,周圍的質疑和勸告一度充斥著劉光耀創業的那段時光。不過,他還是毅然決然地帶著團隊、帶著Bosie的雛形服裝奔向了“荒蕪沙漠”,為品牌拍攝宣傳片。
“金融專業并不是我的第一意向,只是覺得當時的高分應該選擇這樣的專業,不想讓分數白白浪費?！眲⒐庖f,當時祖父的離世讓一直按部就班安穩學業的他第一次面對生死命題,并逐漸開始思考:除了考研和工作,是否還有其他重要的事存于當世。
這樣的拷問頻繁在腦海閃現,最終他找到了自己的答案——無性別定位服裝Bosie。
Bosie源于一次偶然的穿搭。那是一個暑假,劉光耀和堂姐誤穿了對方的外套,但卻毫無違和感。這讓他意識到:時尚不該劃分界限。
劉光耀說,自己很慶幸在創業時遇上了中國年輕人在審美、文化、品牌認可方面的上升期。就這樣,主打無性別服飾的Bosie如一股時尚旋風,迅速打進95后市場。
劉光耀告訴齊魯晚報·齊魯壹點,Bosie從原料采購、生產制造、運營由公司統一來做。既能利用規模效應降低生產成本,又能保證設計的靈活性。
2018年5月成立至今,Bosie已經從名不見經傳,變成淘寶天貓男裝單月銷售額最快破千萬的潮牌。今年雙十一,Bosie天貓銷售額更是突破6000萬元。
闖關者說
其實,拿到融資之前,Bosie前后經歷過不下十幾次鬼門關。
創業初期,知名度小,團隊稚嫩,拉人投資并非易事。沒日沒夜游說,在即將看到曙光時,現實卻給了劉光耀一個天大的玩笑——好不容易匯集的幾百萬元投資,卻在簽協議的前一晚被投方撕毀。
“又要重新去搞錢?！辟Y金終于到賬后,供應鏈又出現問題,線上訂單積壓,導致無法及時發貨,劉光耀面對后臺漫天的謾罵沒有說話,閉上眼睛陷入絕望。
平靜過來,劉光耀給客戶挨個道歉,重新馬不停蹄地趕貨發售,企業才慢慢恢復生機。危機過后,又是無休止的運轉和奮斗。
“至少有十幾次,我以為公司要死了?！苯涍^生死考驗,劉光耀也開始變得更成熟。每每接觸投資人,他都會問對方一個問題:你覺得我的公司會死在哪里?
“創業時的困境不可避免,這樣的境遇下要有耐心,要多思考問題的解決對策,怨天尤人,顧影自憐是沒有用的?！眲⒐庖f。
當下,時裝市場新舊交替從未停止,美特斯邦威、真維斯等品牌,從紅極一時走向暮色蒼茫；老牌快時尚NewLook等紛紛退出中國。
國內多數服裝品牌正在走下坡路時,Bosie等一眾新銳服飾卻在逆流而上。在劉光耀看來,“新”,是他們的關鍵籌碼。
與家鄉淄博一起“闖”
“新”,也是許多城市正在經歷的蛻變。
在超級大店即將落成上海的時候,劉光耀千里之外的故鄉淄博,也在求“新”的征途中前進。那么,一個正在吐故納新的老工業城市,需要怎樣去擁抱“在他鄉”的劉光耀們。
Bosie的發力點大多集中在一線及新一線城市。劉光耀在調研許多南方二三線城市時發現,這些城市對待新事物的開放性、包容性更強,觀念更傾向于如何在時代中找尋自己的價值。因此,劉光耀非?？春玫倪@樣的城市。
“淄博有著成本控制的優勢,在土地、原材料等方面,創業者可以很快將項目啟動起來?！闭叩闹С?、人才的集聚,逐漸開放的消費理念催生的購買力,是劉光耀對家鄉環境的期許。
劉光耀認為,更加靈活務實的政策支持能夠把淄博潛在的人才群體進行整合,建立起淄博的人才基地,將教育和人才培育成果充分發揮出來,也是吸引外來創業者的重要方面。
劉光耀堅定地告訴齊魯晚報·齊魯壹點:在未來,他以及Bosie會陪著淄博一起“闖”。
