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徐葉明:讓生活變得更加便捷

發布時間:2020-04-26 閱讀量:23610 來源:閩商網   作者:容月玲

閩商雜志-閩商網訊(容月玲/文 陳長青/圖)滴滴方便了人們出行,美團讓大家足不出戶就可就餐,樸樸、盒馬生鮮讓千家萬戶買菜購物不用進超市,特別今年疫情期間,營業額更是暴漲。

“衣食住行,衣,擺在第一位;能讓百姓生活便捷的生意,一定可以干!”說這話的就是福建鑫滌滌物聯網科技有限公司創始人——董事長徐葉明。徐葉明還透露:“未來通過線上完成交易,線下智能服務將是一個大趨勢,無人接觸服務將是智慧社區發展的一個方向”。他用睿智的眼光走進了福州各大社區,2019年4月公司成立,2019年10月第一臺智能洗衣收納柜—“鑫柜”正式落地,短短3個月,就跑馬圈地占領了福州各大社區的干洗市場,目前市場已經輻射到福州150個小區,成為全國物聯網模式干洗業務的龍頭老大,今年將開啟全國市場布局,讓更多的百姓盡快尊享智慧管家服務。

鑫滌滌的洗衣鑫柜項目,由于商業模式創新、技術先進可靠,獲得了國家“創新試點企業”、“行業領導品牌”、“自主創新品牌”等榮譽稱號。

誤打誤撞來到福建

1995年,從吉林某中專學校機械設計制造專業畢業的徐葉明,順利地進入了國企上班,年僅21歲,正是心懷夢想的年齡,上了三個月班,毅然放棄了國企穩定的工作,要去廣州闖蕩。出乎意料的是售票員居然將他的火車票終點打成了福州。于是他便陰差陽錯來到了福州。

身上僅有300元的徐葉明,初生牛犢不怕虎,到了福州,人生地不熟,首先應聘成為長樂一家酒店員工,包吃包住,解決了溫飽與住宿問題。吃苦耐勞的徐葉明,很快一個月做到了領班,又一個月做到了部門主管。因文筆不錯,業余時間還常常幫老板寫各種工作總結,于是,又迅速被老板保送參加了福建酒店管理專業培訓,當時全省僅有60多人參訓,全省培訓過關拿證的僅有23位,徐葉明榜上有名?;仡欉@段歷史徐葉明感到無比自豪。

之后,他干過舞臺總監、在夜總會工作過。還賣過茶葉,最大一批訂單完成20000多盒,從幾百斤到上千斤,堆起的茶葉滿滿一屋子。

他的茶葉店遍布河北、山東、吉林等省份,擁有十多家門店。生意可謂風生水起??孔约旱哪芰?,他賺到第一桶金,在福州買房買車。事業已頗為成功。

然而,創業者的步伐從不停歇。2004年,他開始介入裝修行業,并創辦了自己的裝修公司,一干就是15年。

在常人眼里,已經衣食無憂的他,該歇歇了。然而,骨子里喜歡打拼的他,并未停止前進的步伐。

從“社區管家”中突發靈感

徐葉明敏銳地發現,裝修公司競爭激烈,現在很多開發商的樓盤直接就給客戶做了精裝修,這對原本競爭就激烈的裝修行業無疑是雪上加霜,此時的他意識到必須謀求產業轉型。

2016年,通過有關渠道他發現,福州市區房齡超過15-20年的房子至少在50%以上。一旦出現修繕問題,如水電問題、下水道老化、燈具出問題等等,一般市民又不具備維修能力。他想,倘若做一個社區管家修繕的工程,通過一個載體,一旦市民有需求,即可下單求助,這不就可以幫助到大家,這樣的生意一定可以做大。

一次,他正想干洗衣服,在福州華林路附近走了幾條街,才找到了干洗店,發現干洗非常不方便。自己為何不介入干洗業務,可否采用豐巢快遞的模式?用物聯網高科技手段方便百姓洗衣服?

于是,2019年4月,福建鑫滌滌物聯網科技有限公司應運而生。鑫滌滌干洗業務通過物聯網智能洗衣收納柜,大大方便了市民。

所謂“鑫柜”,就是鑫滌滌布點在各居民小區的智能洗衣收納柜。有干洗需求的居民,只要在自家小區樓下找到鑫柜,用手機微信公眾號或APP下單,在鑫柜顯示屏上輸入手機上收到的開箱碼打開柜子,把需要干洗的衣服放進鑫柜,就有專業人員收取你的衣服,收取衣物時會在鑫柜上3個高清攝像頭下進行初步衣物檢驗,而后集中送到公司專業洗護中心,通過15道洗滌流程,把你的衣服洗滌得干干凈凈,打理得整整齊齊,再送回鑫柜。在這個過程中你可以用你的手機了解,跟蹤整個流程,最后會在手機上收到衣物洗滌完成通知并再次收到開箱碼,只要到鑫柜輸入開箱碼,就可從柜子取走洗好的衣物。全程避免了人與人之間不必要的接觸,節省了時間,在某個程度上保障了安全,真正實現了“線上交易,線下智能服務”。甚至還可以實現通過手機軟件,遠程開柜。

鑫滌滌的客戶,還可以兌換積分,可以在商城里買東西,形成消費閉環,這樣既安全又方便。通過洗滌的端口,一部手機就可以解決百姓的日常生活眾多困惑。

三年闖入資本市場

“三金合力金石開,一滴清泉自然來?!宾螠鞙斓钠髽I文化也映襯出徐葉明的文化底蘊?!白屔钭兊酶颖憬荨笔泅螠鞙斓脑妇?。

正因為有強大的物聯網大數據做支撐,通過分揀監控,鑫滌滌及時將客戶的護照、現金800多元、身份證、發票等遺留在衣物內的各種物件都及時退回給客戶,得到市場一片贊譽。方便快捷的干洗模式很快得到了市場回應。短短三個月,鑫柜就分布在150個小區,擴張迅猛。


“我們也沒想到一不小心做到了全國第一?!毙烊~明說,“目前能夠落地有實力與我們競爭的公司暫時還沒出現?!?/p>

徐葉明自信滿滿地說:“我們的目標是三年進軍資本市場,我們是有市場調研數據的,衣服干洗,看似小生意,卻有大市場。我們在市場調查中發現,中國洗滌市場大有可為,2019年,中國的洗滌市場規模已達到1400億元,已成為上千億市場的大生意?!?/p>

徐葉明表示,鑫滌滌的客戶粘性很高,再加上其他家政服務跟上,獲得的客戶數據將更精準,三年,粉絲量過百萬是完全可能的。

他說,很多互聯網公司是輕資產型公司,但鑫滌滌是重資產增長型公司,鑫柜一落地就有造血功能,這對企業推向資本市場更加有利。

如果不出意外,鑫滌滌預計在2020年上半年,增加300-500臺鑫柜,將進軍廈門。還將在海南、山東、吉林、江西、浙江等二線城市介入,從北往南,走農村包圍城市路線。

徐葉明說,公司規劃一年在全國部署2000個鑫柜網點。第一年先占領市場,培育市場。用三年時間覆蓋26-30個城市,達到鑫柜上萬個,實現資本市場上市是完全可能的。


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